国产带状疱疹疫苗卖了一年,百克生物营销负责人先辞职了|界面新闻

国产带状疱疹疫苗卖了一年,百克生物营销负责人先辞职了|界面新闻

郝婉月 2025-02-18 设计理念 5 次浏览 0个评论

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

215,百克生物公告 ,董事会于近日收到公司非独立董事、副总经理于冰的书面辞职报告,其因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事 、副总经理职务。辞去上述职务后,于冰不再担任公司任何职务 ,其辞职报告自送达公司董事会之日起生效 。

于冰在任期间 ,主要负责百克生物营销相关工作。百克生物表示,截至本公告披露日,该工作已进行妥善交接 ,营销团队运转正常,于冰的离职不会对公司的生产经营产生不利影响。

217,界面新闻联系百克生物 ,截至发稿未获回复 。

于冰出生于1977年8月,拥有电子科技大学硕士学位 。他的职业生涯始于疫苗销售领域,曾在长春长生生物科技股份有限公司(2002年至2003年)担任省区经理 ,后加入江苏延申生物科技股份有限公司(2003年至2006年)历任省区经理、销售部副经理。

2007年起,于冰先后在北京瑞尔盟生物技术发展有限公司、北京祥瑞生物制品有限公司担任高管职务,积累了营销管理经验。2014年2月 ,加入百克生物,开启了在百克生物11年的职业生涯 。初期担任销售大区经理,后晋升为销售总监 ,2019年2月被任命为副总经理。

国产带状疱疹疫苗卖了一年,百克生物营销负责人先辞职了|界面新闻

带状疱疹疫苗 、冻干鼻喷流感疫苗 、狂犬疫苗和水痘疫苗是百克生物的大主要营收支柱,撑起了公司的全部营收。

以2023年业绩为例 ,带状疱疹疫苗占总营收的48.36%、水痘疫苗占总营收的44.92%、流感疫苗占总营收的6.68% 。狂犬疫苗市场竞争力较弱,对公司营收几乎无大贡献。

其中,带状疱疹疫苗(商品名:感维)于2023年才获批上市 ,是国内第二款上市的带状疱疹疫苗,也是国产首款。冻干鼻喷流感疫苗也于2020年下半年上市销售 。

因此,于冰在百克生物的职业生涯可分为两个阶段。前半段主要水痘疫苗和狂犬疫苗。尤其水痘疫苗是百克生物的核心产品 。后半段于冰转向冻干鼻喷流感疫苗和带状疱疹疫苗(商品名:感维)的全新市场开拓。

从职业履历和业绩成绩综合来看 ,于冰展现了将成熟产品规模化扩张的能力(1100),但其原始创新(从0到1)的开拓性创新尚未得到验证。

百克生物的水痘疫苗早在2010年即获批上市,是首批国产疫苗产品 。在于冰加入百克生物前 ,其接手的水痘疫苗已具备市场认知度 。市场培育完成。

2014年至2018年,于冰从大区经理晋升至销售总监。期间恰逢水痘疫苗放量黄金期 。据国盛证券,2015年该疫苗市占率即登顶 ,其后三年持续保持市场领先地位。

据招股书和年报 ,2018年至2023,水痘疫苗营收从8.6亿元下滑至8.2亿元。其中,2020年水痘疫苗营收达到顶峰 ,为11.07亿 。

2019年2月,于冰升任副总经理,统筹公司营销工作。在担任公司营销一号位后 ,其需要面对的是两款全新的疫苗产品——带状疱疹疫苗冻干鼻喷流感疫苗。

但从业绩来看,这两款疫苗的销售表现并不出彩 。

百克生物冻干鼻喷流感疫苗在流感疫苗市场的竞争力明显不足。公司曾寄希望于冻干鼻喷流感减毒活疫苗作为第二增长点,但市场反响平平。据年报 ,2021年至2023,冻干鼻喷流感疫苗贡献营收分别为1.75亿 、1.14亿和1.22亿 。

到了2014,流感疫苗市场竞争愈发激烈 ,价格战全面打响。自2023年6月起,国产疫苗大幅降价,行业龙头国药集团率先掀起降价潮 ,四价流感疫苗、破伤风疫苗、水痘疫苗等非免疫规划疫苗降幅达18%-30%。2024年 ,国药集团 、华兰疫苗、北京科兴生物、金迪克等厂商纷纷将四价流感疫苗单价下调至百元内,三价流感疫苗的公费中标价更是降至10元以下,甚至出现6.5元/支的最低报价 。

相比之下 ,截至2025年1月,百克生物的冻干鼻喷流感疫苗单价仍高达300元左右 。此外,冻干鼻喷流感减毒活疫苗适用于3至17岁人群 ,这一较窄的年龄范围限制了其市场覆盖。加之部分受种者接种意愿不足,导致部分疫苗库存滞销,并逐渐接近有效期。针对这些可能无法实现销售的疫苗 ,公司已计提存货减值准备,这对百克生物的整体业绩造成了负面影响 。

此外,于冰也未能让“顶流 ”带状疱疹疫苗在2024年延续2023年的销售势头。

1月23日晚间 ,百克生物发布2024年业绩预告。业绩预告显示,2024年,百克生物预计实现净利润2亿到2.4亿 ,与上年同期相比 ,预计将减少2.6亿元到3.01亿元,同比下降52.1%到60.08% 。其中,主要原因之一就是带状疱疹疫苗销售遭遇阻力。

百克生物带状疱疹疫苗竞争对比手是葛兰素史克的欣安立适(Shingrix)。该疫苗2020年6月正式在中国上市销售 ,2023年10月开始由智飞生物经销 。

从保护效力来看,葛兰素史克欣安立适一骑绝尘。据国投证劵,欣安立适对≥50岁人群的保护效力超过90% ,在40-49岁 、50-59岁、60-69岁和≥70岁以上人群中的带状疱疹保护效力分别为96.6%、97.4% 、91.3%和91.4%。

感维在≥40岁人群中预防带状疱疹的保护效力为57.6%,在40-49岁、50-59岁、60-69岁和≥70岁以上人群中的带状疱疹保护效力分别为37.4% 、62.7% 、64.4%和18.6% 。

感维在适用人群、接种次数和价格方面具有一定优势。感维适用于40岁及以上人群,仅需接种一剂 ,价格为1369元;而欣安立适适用于50岁及以上人群,需要接种两剂,总费用约为3200元。

你可能想看:

转载请注明来自杭州乘全电器有限公司,本文标题:《国产带状疱疹疫苗卖了一年,百克生物营销负责人先辞职了|界面新闻》

每一天,每一秒,你所做的决定都会改变你的人生!

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,5人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...

Top
网站统计代码